Čo znamená navrhovaná maloobchodná katalógová cena?

Navrhovaná maloobchodná katalógová cena je predajná cena odporúčaná výrobcom produktu. Malé a veľké podniky môžu predávať tovar za ceny nižšie ako odporúčané katalógové ceny, ale predaj za vyššie ceny môže byť ťažký, najmä v náročnom konkurenčnom prostredí alebo v prípade, že obal produktu zreteľne zobrazuje odporúčanú maloobchodnú cenu. Cenové stratégie môžu ovplyvniť trhový podiel a ziskovosť.

Základy

Navrhované maloobchodné ceny stanovujú cenové a ziskové parametre pre maloobchodný hodnotový reťazec, ktorý zvyčajne tvoria výrobcovia, veľkoobchodníci, distribútori a maloobchodníci. Každá súčasť hodnotového reťazca rozhoduje o cenách na základe svojich prevádzkových nákladov a požiadaviek na maržu. Marža je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi vyjadrený ako percento z predajnej ceny. Konkurenčné prostredie, ekonomické podmienky a preferencie spotrebiteľov ovplyvňujú cenové rozhodnutia. Napríklad maloobchodník bude možno musieť účtovať menej, ako je odporúčaná maloobchodná cena, aby si udržal svoj podiel na trhu, ak jeho konkurenti ponúkajú zľavy z ceny alebo ak spotrebitelia znižujú svoje výdavky.

Okraje

Predajná cena produktu je pomer jeho ceny k (1 mínus marža). Pri prepracovaní rovnice sa cena produktu rovná jeho predajnej cene vynásobenej (1 mínus marža) a jeho marža sa rovná 1 mínus (cena delená predajnou cenou). Napríklad, ak je odporúčaná maloobchodná katalógová cena odšťavovača 20 dolárov a maloobchodník vyžaduje 10-percentnú maržu, náklady nemôžu prekročiť 20 dolárov vynásobených (1 mínus 0,10) alebo 18 dolárov, čo je maximálna predajná cena distribútora. Podobne, ak distribútor vyžaduje aj 10-percentnú maržu, jeho náklady nemôžu prekročiť 18 dolárov vynásobených (1 mínus 0,10) alebo 16,20 dolárov, čo sa stáva maximálnou predajnou cenou veľkoobchodníka. Ak je požiadavka na maržu veľkoobchodníka 5 percent, maximálna predajná cena výrobcu je 16,20 dolárov vynásobená (1 mínus 0,05) alebo 15,39 dolárov. Výrobca'štruktúra nákladov bude určovať jeho ziskovosť.

Stratégie

Výrobcovia môžu zvýšiť odporúčanú maloobchodnú cenu v prostredí so silným dopytom alebo ju znížiť, ak sú ekonomické podmienky slabé. Konkurenčné tlaky môžu tiež prinútiť výrobcov, aby znížili svoje ceny, aby udržali dopyt. Zmeny odporúčaných maloobchodných katalógových cien ovplyvňujú náklady, predajné ceny a zisky v celom hodnotovom reťazci, čo si môže vyžadovať prevádzkové zmeny. Ak je napríklad silný dopyt, môžu výrobcovia využiť ďalšie zmeny a maloobchodníci si môžu na uspokojenie nového dopytu najať ďalších zamestnancov. Naopak, slabý dopyt môže vynútiť zníženie výrobných presunov a počtu zamestnancov.

Úvahy

Malí maloobchodníci konkurujú nielen svojim rovesníkom, ale aj maloobchodným predajcom typu big-box, ktorí majú zvyčajne kúpnu silu vyjednávať s dodávateľmi výhodné podmienky. To sťažuje malému maloobchodníkovi konkurovať iba cenou, pretože zvyčajne nie je schopný diktovať podmienky ponuky. Namiesto toho by sa mohla zamerať na poskytovanie personalizovaného zákazníckeho servisu a špičkových produktov na prilákanie zákazníkov.