Stratégia adaptácie výrobkov

Prispôsobenie produktu je proces úpravy existujúceho produktu, takže je vhodný pre rôznych zákazníkov alebo trhy. Stratégia adaptácie je obzvlášť dôležitá pre spoločnosti, ktoré vyvážajú svoje výrobky, pretože zaisťuje, že produkt spĺňa miestne kultúrne a regulačné požiadavky. Prispôsobenie je dôležité aj pre spoločnosti, ktoré chcú predstaviť nové produkty, ale nemajú prostriedky alebo zdroje na vývoj úplne nových produktov. V článku z roku 2007 nazvanom „Inovatívny marketing“ sa uvádza, že prvými štyrmi faktormi, ktoré vedú k adaptácii produktov, sú kultúra, rozvoj trhu, hospodárska súťaž a zákony.

Zákaznícky prieskum

Svoju adaptačnú stratégiu musíte založiť na výskume potrieb zákazníkov. Porovnaním funkcií, ktoré zákazníci považujú za dôležité s vašou aktuálnou špecifikáciou produktu, môžete zistiť medzery a príležitosti na zvýšenie príťažlivosti produktu. Komentáre na stránkach s recenziami produktov alebo prostredníctvom interakcie na sociálnych sieťach vám môžu pomôcť určiť preferencie zákazníkov. Vaši obchodní zástupcovia tiež môžu byť schopní odporučiť zmeny, ktoré zákazníci požadovali.

Exportný výskum

Prispôsobenie produktov na export môže byť dôležitou stratégiou pre rozšírenie vášho podnikania. Dáva vám príležitosť zvýšiť príjmy vstupom na nové trhy so svojimi existujúcimi výrobkami. Ak však chcete byť úspešní, musíte vykonať dôkladný prieskum trhov, ktoré zvažujete, a potenciálneho vplyvu na vaše podnikanie z hľadiska času a nákladov na prispôsobenie produktov. Adaptačné stratégie pre exportné územia musia brať do úvahy množstvo faktorov vrátane kultúrnych preferencií, ceny, štandardov kvality, systémov merania, služieb a podpory. Exportné organizácie, ako napríklad USA Trade Online alebo miestni distribútori, vám môžu poskytnúť výskumné informácie na naplánovanie vašej adaptácie.

Konkurencia

Adaptácia produktu je tiež dôležitou stratégiou pri riešení konkurenčných hrozieb. Ak konkurencia predstaví nové produkty, ktoré prekonajú vašu ponuku, môžu od vás získať trhový podiel. Analýzou špecifikácií produktov konkurencie môžete identifikovať aspekty svojich vlastných produktov, ktoré je potrebné vylepšiť. Môžete tiež rýchlo reagovať na konkurenčné hrozby, než aby ste si našli čas na vývoj nových produktov.

Priority

Ak chcete určiť priority prispôsobenia produktu, musíte vyvážiť potreby zákazníkov a trhu s nákladmi na vývoj a pravdepodobnou návratnosťou investícií. Komunikačná spoločnosť France Telecom vyvinula stratégiu, ktorú nazýva „raz, ale veľa“. Spoločnosť využíva túto stratégiu na rýchle prispôsobenie existujúcich produktov pre rôzne trhy, čo pomáha znižovať náklady na vývoj a urýchľovať zavádzanie nových produktov.