Čo je cenová podšívka?

Cenová podšívka, ktorá sa tiež označuje ako cena produktovej rady, je marketingový proces, pri ktorom sú produkty alebo služby v rámci konkrétnej skupiny stanovené v rôznych cenových bodoch. Čím vyššia cena, tým vyššia je vnímaná kvalita pre spotrebiteľa. Aj keď cenová podšívka môže byť zisková, spolieha sa na to, že jej fungovanie závisí od mnohých faktorov, a nie vždy predstavuje najlepšiu cenovú možnosť pre každý produkt alebo službu.

Cenové body

Pomocou modelu cenovej línie je každý produkt alebo služba v skupine nastavená na odlišné cenové body. Určovanie cien umožňuje obchodníkom predávať rovnaký produkt, ale účtuje sa za ďalšie funkcie a možnosti. Napríklad auto môže mať tri rôzne štýly: hodnotový model, štandardný model a obmedzený model. Aj keď má každý model iný cenový bod, nákladnejší model sa v porovnaní so základným modelom považuje za špičkový, zatiaľ čo oba si zachovávajú rovnakú značku.

Vplyv na spotrebiteľov

Cenová relácia ponúka spotrebiteľom flexibilitu pri výbere. Tí, ktorí hľadajú ďalšie funkcie alebo vyššiu kvalitu, sú ochotní kúpiť si produkt za vyššiu cenu, zatiaľ čo kupujúci, ktorí dbajú na rozpočet, alebo tí, ktorí chcú iba základné informácie, môžu ísť za lacnejšiu alternatívu. Aj keď si spotrebitelia zväčša radi vyberajú, existuje nebezpečenstvo, že ak cena vyššej ceny nebude oprávnená, môžu produkt alebo službu úplne ignorovať. Preto je dôležité stanovovať ceny podľa toho, čo sú spotrebitelia ochotní zaplatiť.

Výhody

Okrem toho, že cenová podšívka ponúka spotrebiteľom kúpnu hodnotu, má niekoľko ďalších výhod. Stanovenie ceny produktov alebo služieb pomocou tejto metódy ponúka spoločnostiam vyšší zisk bez vysokých investícií. Namiesto zamerania sa na ponuku niekoľkých rôznych produktov sa marketingoví pracovníci môžu zamerať na jednu značku, ktorá znižuje náklady na reklamu, prácu a režijné náklady. Výsledkom výrobkov s podšívkou ceny je tiež zníženie zásob, čo zase znižuje náklady na skladovanie a údržbu.

Nevýhody

Jednou z nevýhod obloženia cien je úzke zameranie iba na náklady. Ako obchodný model cenová podšívka nezohľadňuje trendy inflácie ani spotrebiteľského nákupu. Slabá ekonomika, zmena nákupných vzorcov alebo ďalšie výkyvy na trhu môžu spôsobiť, že sa spotrebitelia prikláňajú k lacnejším produktom, čo ponecháva spoločnosti uviaznuté v cenovo náročnejších inventároch. Ak je rozlíšenie výhod medzi bodmi vyššej a nižšej koncovej ceny pre koncových spotrebiteľov nejasné alebo neodlíšiteľné, môže sa značke úplne vyhnúť.